第7章 七
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李得意工作的这家快递公司，是家很小的公司。小到什么程度呢？一般来说，大规模的快递公司都有自己的货运航线和飞机，比如ems、比如顺丰，规模小一些的，没有自己的飞机，都是走托运。
李得意他们公司更小，外阜快递不仅需要托运，有的时候包裹到了当地，可是收件人地处偏远，还得转成别的快递公司发送，不然路途太远的话，占时占人工，得不偿失。
他们公司的老板本来是做物流的，后来才开始尝试快递的业务，虽然艰难，但也不是没有收获。小公司的优势就是价格低廉，再加上他们服务不错，慢慢的还真把名声打响了。
老板这一年赚了点钱，临近年终，就给员工们发红包，一方面是奖励，另一方面也为了留住人，毕竟这个行业流动性还是很大的。
李得意发现自己的红包比别人多了五百块，晚上老板请大伙儿吃饭的时候，跟他说，算是公司给他结婚的礼金。李得意忙说谢谢。
老板挺喜欢李得意的，这人在这家快递公司干了好几年，算是比较吃苦耐劳的，他刚来的时候，公司规模还小，老板自己都得去送件、取件，那个时候加班加点更是常有的事儿，经常一个月都没个休息日，很多人坚持不下来就走了，可是李得意觉得老板创业不容易，各种亲力亲为的，也就没放弃，一直到现在，公司也算初具规模。
吃饭的时候，老板把李得意叫到一边，跟他说：“我打算明年发展几个营业点，你有没有兴趣接手？”
李得意一楞，他知道公司现在生意上了轨道，是时候扩大规模，他们所在的城市很大，但只有零星几个周转站，真正的门市很少，这样很容易流失客户，多设立营业网点，总部的压力小些，还也可以多发展客源，可是没想到老板找上自己。
老板接着说：“让我自己管，我也没那么大精力，我打算搞成加盟形式的，到时候我提供支援，但你要自负盈亏。”
这对李得意来说可是天上掉馅饼的好事。他当初进入快递这个行业，就是觉得有发展，想过个几年可以自己单干，但是入行之后发现，无论是开拓线路、还是打响名号，都不是简单的事，凭他一个人，无论是资金还是人脉，想做起来基本不可能，虽然心有不甘，但也不得不忍痛放弃。
如果加盟老板的公司，线路也好、公司的知名度也好，都是现成的，有这些做依托，他再去发展客源，可以事半功倍。
李得意真的很动心。
老板拍了拍他的肩膀，说：“我也是刚有这个想法，你也仔细考虑下，我知道你成了家，有些决定不是一冲动就能做的。”
拖家带口毕竟还是有顾虑的。如果李得意只有自己一个人，那么他拿出全部身家去做这件事，即使赔了也不过光棍一条，大不了从头再来，可是现在不一样了，他不仅有老婆，还有个即将出世的孩子，他不能不做万全考虑，不然他赔光了家底，老婆孩子也跟着他喝西北风？
这么一看，唐姗姗来得还真不是时候。
李得意并没有责怪唐姗姗或者伍陌的意思，这份责任是他自愿接下来的，就不会往外推。不过，做个属于自己的事业也是他的理想，他也不想一辈子送快递，赚那点基本工资和提成。现如今，虽然有了个家，需要考虑的东西多了，但相应的，人也没有那么冲动。这是个不错的机会，只要深思熟虑，还是可以两厢兼顾的。何况老板也说，目前只是有个初步的想法。
回到家的时候，李得意还在琢磨老板的提议，他坐在那儿盘算自己手里的钱，自己的存款，不多、他妈给的，八万、伍陌给的，这个不能动，这个钱得留给唐姗姗和孩子。
唐姗姗看他在那里算来算去，就问他干什么呢？李得意也没隐瞒，就把打算加盟快递公司的事说了。他本意只是想找个人说说而已，他内心里已经决定加盟了，只是个时机问题，这次不行，还有下次。不过快递连锁这个东西，开得越多，后加入的机会就越少，毕竟一个营业点开起来，那方圆一片区域就被覆盖了，后加入的人不便染指。
唐姗姗倒是意外地认真，重新找了张纸帮他分析规划。她怀孕之后思维稍微有点迟钝，写在纸上条理清晰一些。
李得意挺吃惊的，问她怎么懂这些？她说她本身是财务专业，毕业之后一直做会计，以前工作的单位也是从无到有，一点一点做起来的。
她帮李得意分析着，加盟的前景还是相当不错的，他老板又看重他，背靠总公司这棵大树，只要前期准备好，又肯吃苦，做大做强是迟早的事。
李得意看着唐姗姗在纸上写写画画，听着她头头是道的分析，有点佩服眼前这个女人。他很早以前从伍陌那里看过她的照片，只觉得这女人很漂亮，又听伍陌说她性情很好，他以为伍陌也是看上她这一点。他的想法还是有些守旧的，总觉得女人嘛，孝敬父母、温柔体贴就行了，干事业终究是男人的事，就像他妈说的，老婆能花他才有动力再赚。
今天他却对唐姗姗有所改观，回想她刚来的时候，整天愁眉苦脸，跟个怨妇似的，李得意从生活上照顾她，其实不太想跟她多说话。后来，日子久了，她精神好了些，开始买菜做饭，李得意还挺满意，觉得她终于有个快为人母的样子了。
而现在，她拿着笔帮李得意规划着一切，虽然有些快递行业的规则她不懂，但她很谦虚，就问李得意，她又很聪明，一点既透，还会触类旁通。
李得意觉得此时眼前的唐姗姗美丽极了。他不会形容，那不是外表的美丽，而是从内而外的一种自信，一种对生活和事业的追求。
其实唐姗姗心里也挺吃惊的。她对李得意的印象就是个勤劳肯干的快递员，拿着一份劳动力换取的收入，撑不着也饿不死。她没把李得意放在过眼里，她以前喜欢伍陌，就是喜欢伍陌那种对事业、对巅峰的企图心，像只雄鹰，翱翔天际、睥睨天下。李得意跟伍陌就像一个天一个地，一个早晚的人中龙凤，一个普通的小老百姓。
她从来不知道李得意心里也装着一个未来。
而且，李得意跟伍陌不一样。伍陌凭借本身的出色，也更会借力使力，他就能巴结到大老板，追求到大老板的女儿。而李得意却在一点一点地积蓄着力量，一旦有机会，才厚积薄发。
表面看上去李得意这种挺傻的，万一总也等不到机会呢？可是，唐姗姗知道，所有积存的力量都是实打实的，即使他在这个行业等不到机会，也不会就此止步。换个领域也好、换个方式也好，一旦让他看到希望，他就会放手去做一番自己的事业。
唐姗姗放下手中的笔，笑着说：“看来我以前还真小看你了。”
李得意坐在一个小马扎上，唐姗姗肚子大，李得意都是把沙发让给她的。马扎矮，他要稍微抬头才能看到唐姗姗的脸，他问：“以前你怎么看我？一个没有前途的快递员？”
“不，”唐姗姗说，“快递员也没有什么不好，都是凭勤劳吃饭。”
李得意说：“这话我爱听。我这个人，学历不高，不过我爸从小就教育我，人可能穷，但不可以没志气，做男人，一定不可以懒，可能一时找不到方向，但不能没有理想。”
唐姗姗说：“你爸是个明事理的人。”
李得意低下头，说：“可是被我气死了。”
唐姗姗想起李得意他妈跟她说，他爸本来身体就不太好，心脏病又高血压，李得意那件事又突然，所有人都措手不及。如今事情已经这样了，她想安慰他，又不知该说什么，于是说：“那你更要好好的，你爸地下有知，也能安慰了。”
李得意抬头看她，笑了一下，唐姗姗发现，他眉眼长得还是不错的，就是皮肤太黑了，现在在灯光下，忽略肤色，单看五官，竟然还挺帅。
李得意说：“我从家里出来之后，做过不少工作，就发现快递这个行业挺有意思的，我那个时候在一个家具城当搬运工，那个家具城生意挺好，员工都忙得团团转，有次办公室里的文员小妹请我帮忙从城东带东西到城西她同学的单位，我不顺路，她就叫了个快递，我问她都在一个城里，为什么不自己送过去而找快递？她说，自己过去要花路费，而且途中如果堵车又要消耗不少时间，快递的话，花不了几个钱，却不用浪费自己的时间，挺划算的。那件事给我的触动挺大的，后来偶然看到我现在的公司在招人，就进去应聘了，想多了解这个行业。可是后来发现想做起来还挺难的，我都快放弃了，这次真没想到我们老板有这么个想法。”
唐姗姗说：“嗯，我支持你。”
这是两个人初次坦率地交谈，竟然生出些许志同道合的惺惺相惜感。
女人说这话的时候眼睛亮晶晶的，李得意看得出这是她真心话，不由有些感动。离家到现在，遇到过许多人，照顾他的伍陌、一起喝酒的同事、每次搬家结识的邻居，可是他从来没有对谁说过自己的想法，在他们眼里，自己不过是个普通得不能再普通的快递员，今天，头一次有人看着他的眼睛，认真地对他说“我支持你”。
李得意喜欢这种感觉。
李得意工作的这家快递公司，是家很小的公司。小到什么程度呢？一般来说，大规模的快递公司都有自己的货运航线和飞机，比如ems、比如顺丰，规模小一些的，没有自己的飞机，都是走托运。
李得意他们公司更小，外阜快递不仅需要托运，有的时候包裹到了当地，可是收件人地处偏远，还得转成别的快递公司发送，不然路途太远的话，占时占人工，得不偿失。
他们公司的老板本来是做物流的，后来才开始尝试快递的业务，虽然艰难，但也不是没有收获。小公司的优势就是价格低廉，再加上他们服务不错，慢慢的还真把名声打响了。
老板这一年赚了点钱，临近年终，就给员工们发红包，一方面是奖励，另一方面也为了留住人，毕竟这个行业流动性还是很大的。
李得意发现自己的红包比别人多了五百块，晚上老板请大伙儿吃饭的时候，跟他说，算是公司给他结婚的礼金。李得意忙说谢谢。
老板挺喜欢李得意的，这人在这家快递公司干了好几年，算是比较吃苦耐劳的，他刚来的时候，公司规模还小，老板自己都得去送件、取件，那个时候加班加点更是常有的事儿，经常一个月都没个休息日，很多人坚持不下来就走了，可是李得意觉得老板创业不容易，各种亲力亲为的，也就没放弃，一直到现在，公司也算初具规模。
吃饭的时候，老板把李得意叫到一边，跟他说：“我打算明年发展几个营业点，你有没有兴趣接手？”
李得意一楞，他知道公司现在生意上了轨道，是时候扩大规模，他们所在的城市很大，但只有零星几个周转站，真正的门市很少，这样很容易流失客户，多设立营业网点，总部的压力小些，还也可以多发展客源，可是没想到老板找上自己。
老板接着说：“让我自己管，我也没那么大精力，我打算搞成加盟形式的，到时候我提供支援，但你要自负盈亏。”
这对李得意来说可是天上掉馅饼的好事。他当初进入快递这个行业，就是觉得有发展，想过个几年可以自己单干，但是入行之后发现，无论是开拓线路、还是打响名号，都不是简单的事，凭他一个人，无论是资金还是人脉，想做起来基本不可能，虽然心有不甘，但也不得不忍痛放弃。
如果加盟老板的公司，线路也好、公司的知名度也好，都是现成的，有这些做依托，他再去发展客源，可以事半功倍。
李得意真的很动心。
老板拍了拍他的肩膀，说：“我也是刚有这个想法，你也仔细考虑下，我知道你成了家，有些决定不是一冲动就能做的。”
拖家带口毕竟还是有顾虑的。如果李得意只有自己一个人，那么他拿出全部身家去做这件事，即使赔了也不过光棍一条，大不了从头再来，可是现在不一样了，他不仅有老婆，还有个即将出世的孩子，他不能不做万全考虑，不然他赔光了家底，老婆孩子也跟着他喝西北风？
这么一看，唐姗姗来得还真不是时候。
李得意并没有责怪唐姗姗或者伍陌的意思，这份责任是他自愿接下来的，就不会往外推。不过，做个属于自己的事业也是他的理想，他也不想一辈子送快递，赚那点基本工资和提成。现如今，虽然有了个家，需要考虑的东西多了，但相应的，人也没有那么冲动。这是个不错的机会，只要深思熟虑，还是可以两厢兼顾的。何况老板也说，目前只是有个初步的想法。
回到家的时候，李得意还在琢磨老板的提议，他坐在那儿盘算自己手里的钱，自己的存款，不多、他妈给的，八万、伍陌给的，这个不能动，这个钱得留给唐姗姗和孩子。
唐姗姗看他在那里算来算去，就问他干什么呢？李得意也没隐瞒，就把打算加盟快递公司的事说了。他本意只是想找个人说说而已，他内心里已经决定加盟了，只是个时机问题，这次不行，还有下次。不过快递连锁这个东西，开得越多，后加入的机会就越少，毕竟一个营业点开起来，那方圆一片区域就被覆盖了，后加入的人不便染指。
唐姗姗倒是意外地认真，重新找了张纸帮他分析规划。她怀孕之后思维稍微有点迟钝，写在纸上条理清晰一些。
李得意挺吃惊的，问她怎么懂这些？她说她本身是财务专业，毕业之后一直做会计，以前工作的单位也是从无到有，一点一点做起来的。
她帮李得意分析着，加盟的前景还是相当不错的，他老板又看重他，背靠总公司这棵大树，只要前期准备好，又肯吃苦，做大做强是迟早的事。
李得意看着唐姗姗在纸上写写画画，听着她头头是道的分析，有点佩服眼前这个女人。他很早以前从伍陌那里看过她的照片，只觉得这女人很漂亮，又听伍陌说她性情很好，他以为伍陌也是看上她这一点。他的想法还是有些守旧的，总觉得女人嘛，孝敬父母、温柔体贴就行了，干事业终究是男人的事，就像他妈说的，老婆能花他才有动力再赚。
今天他却对唐姗姗有所改观，回想她刚来的时候，整天愁眉苦脸，跟个怨妇似的，李得意从生活上照顾她，其实不太想跟她多说话。后来，日子久了，她精神好了些，开始买菜做饭，李得意还挺满意，觉得她终于有个快为人母的样子了。
而现在，她拿着笔帮李得意规划着一切，虽然有些快递行业的规则她不懂，但她很谦虚，就问李得意，她又很聪明，一点既透，还会触类旁通。
李得意觉得此时眼前的唐姗姗美丽极了。他不会形容，那不是外表的美丽，而是从内而外的一种自信，一种对生活和事业的追求。
其实唐姗姗心里也挺吃惊的。她对李得意的印象就是个勤劳肯干的快递员，拿着一份劳动力换取的收入，撑不着也饿不死。她没把李得意放在过眼里，她以前喜欢伍陌，就是喜欢伍陌那种对事业、对巅峰的企图心，像只雄鹰，翱翔天际、睥睨天下。李得意跟伍陌就像一个天一个地，一个早晚的人中龙凤，一个普通的小老百姓。
她从来不知道李得意心里也装着一个未来。
而且，李得意跟伍陌不一样。伍陌凭借本身的出色，也更会借力使力，他就能巴结到大老板，追求到大老板的女儿。而李得意却在一点一点地积蓄着力量，一旦有机会，才厚积薄发。
表面看上去李得意这种挺傻的，万一总也等不到机会呢？可是，唐姗姗知道，所有积存的力量都是实打实的，即使他在这个行业等不到机会，也不会就此止步。换个领域也好、换个方式也好，一旦让他看到希望，他就会放手去做一番自己的事业。
唐姗姗放下手中的笔，笑着说：“看来我以前还真小看你了。”
李得意坐在一个小马扎上，唐姗姗肚子大，李得意都是把沙发让给她的。马扎矮，他要稍微抬头才能看到唐姗姗的脸，他问：“以前你怎么看我？一个没有前途的快递员？”
“不，”唐姗姗说，“快递员也没有什么不好，都是凭勤劳吃饭。”
李得意说：“这话我爱听。我这个人，学历不高，不过我爸从小就教育我，人可能穷，但不可以没志气，做男人，一定不可以懒，可能一时找不到方向，但不能没有理想。”
唐姗姗说：“你爸是个明事理的人。”
李得意低下头，说：“可是被我气死了。”
唐姗姗想起李得意他妈跟她说，他爸本来身体就不太好，心脏病又高血压，李得意那件事又突然，所有人都措手不及。如今事情已经这样了，她想安慰他，又不知该说什么，于是说：“那你更要好好的，你爸地下有知，也能安慰了。”
李得意抬头看她，笑了一下，唐姗姗发现，他眉眼长得还是不错的，就是皮肤太黑了，现在在灯光下，忽略肤色，单看五官，竟然还挺帅。
李得意说：“我从家里出来之后，做过不少工作，就发现快递这个行业挺有意思的，我那个时候在一个家具城当搬运工，那个家具城生意挺好，员工都忙得团团转，有次办公室里的文员小妹请我帮忙从城东带东西到城西她同学的单位，我不顺路，她就叫了个快递，我问她都在一个城里，为什么不自己送过去而找快递？她说，自己过去要花路费，而且途中如果堵车又要消耗不少时间，快递的话，花不了几个钱，却不用浪费自己的时间，挺划算的。那件事给我的触动挺大的，后来偶然看到我现在的公司在招人，就进去应聘了，想多了解这个行业。可是后来发现想做起来还挺难的，我都快放弃了，这次真没想到我们老板有这么个想法。”
唐姗姗说：“嗯，我支持你。”
这是两个人初次坦率地交谈，竟然生出些许志同道合的惺惺相惜感。
女人说这话的时候眼睛亮晶晶的，李得意看得出这是她真心话，不由有些感动。离家到现在，遇到过许多人，照顾他的伍陌、一起喝酒的同事、每次搬家结识的邻居，可是他从来没有对谁说过自己的想法，在他们眼里，自己不过是个普通得不能再普通的快递员，今天，头一次有人看着他的眼睛，认真地对他说“我支持你”。
李得意喜欢这种感觉。